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看美國兩大運營商如何應對固話用戶流失

2019/04/30 来源:吉林信息港

导读

摘要:att希望借由iPhone(上)移動積極擴展高端市場,企業的發展主要依賴無線通信業務的擴大,att將更多地依賴業務,尤其是借助蘋果公司

摘要:att希望借由iPhone(上)移動積極擴展高端市場,企業的發展主要依賴無線通信業務的擴大,att將更多地依賴業務,尤其是借助蘋果公司的iPhone的成功銷售來度過難關,而Verizon則希望向消費者兜售更多的付費電視和移動服務。

面对经济增速下行和传统业务的萎缩,att以及Verizon分别采用了不同的策略,att希望借由iPhone(上)移动积极扩大高端市场,企业的发展主要依赖无线通信业务的扩张,att将更多地依赖业务,尤其是借助苹果公司的iPhone的成功销售来度过难关,而Verizon则希望向消费者兜售更多的付费电视和移动服务。

固定用户大量流失

一段时间以来,在移动与VoIP的双重夹击下,美国的固定用户流失严重。雪上加霜的是,面对经济增速放缓的情势,许多人为了节省开支,干脆撤掉固定。例如,att目前的固定用户数只有6040万户,比两年前的6870万户减少了10%以上,Verizon的传统固定用户数也在减少,目前只有4050万户。这1现象引起了美国传媒的高度重视,近日,美国一家颇有影响力的报纸就在显著的位置刊载专文,对att与Verizon公司的固定用户流失状态进行了剖析。根据该媒体的报道,att与Verizon的固定用户流失严重,具体数据见图1所示。

图1 att与Verizon的固定用户流失情况

图1的纵坐标代表两公司固定用户的流失情况,横坐标代表时间。从图1可以看出,两家公司的固定用户流失情况都很严重,而且有些时段两家公司的固定用户流失数据相同,说明两家公司在固定用户流失方面的情况基本相似。两家公司的固定用户大量流失,不仅表现在家庭用户方面,而且由于经济不景气,也出现在了商业用户方面,这使两家公司非常焦虑。目前业内人士预测,在2009年初,两家公司的固定用户流失情况仍将延续下去。

att借力移动带动全局

面对固定用户流失严重的情况,att公司采用了突出发展移动通讯带动全局的策略,见效较为明显。att与苹果电脑公司合作,力推iPhone 3G,在移动通信市场上大力发展移动用户。在2008年第四季度用户净增了210万户,比第三季度的200万户新增用户还有所增加,继续保持了增长态势,这在美国移动市场上是绝无仅有的。在210万新增用户中,有130万户是签订了两年合约的后付费用户。到2008年底,att的移动用户达到了7700万户。

在经济危机的影响下,att公司在2008年第四季度的企业盈利不甚理想,该公司利润为24.04亿美元,每股收益为41美分,下滑了23.6%。第四季度收入增长了2.4%,收入到达了311亿美元,比上年同期下降了31亿美元,销售收入也下降了5.3%。第四季度att移动业务营收增长了13.2%,总数达到129亿美元,但传统固定业务却下滑了3.3%,降至至171亿美元。在这样的情势下,2009年att公司在对待固定业务的投资方面将趋于保守,投资额会有所下落,大约会减少10%~15%。但是att的U-verse用户(FTTx)在第四季度增长了26.4万户,在2008年底总用户数到达了100万户,从而带动了DSL等宽带接入的发展,因此att公司将还会一如既往地发展U-verse。

att受益于在美国境内提供iPhone服务而继续保持增长,第四季度att新增190万iPhone用户,同时还新增了35.7万宽带用户和26.4万户电视用户,宽带用户的增长速度继续在美国各大运营商中保持的位置。

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Verizon将全力发展FiOS和移动业务

Verizon在2008年的统计数字显示,该公司第四季度总营收为246亿美元,同比增长3.4%,净利润达到12.4亿美元,同比增长15.2%。Verizon公司的业务亮点主要集中在FiOS光纤业务和移动业务方面。

2008年第四季度,Verizon的FiOS光纤电视业务新增用户30.3万户,总用户数达到190万户,第四季度FiOS光纤互联业务新增用户28.2万户,总用户数达250万户。该公司在2008年明确宣布,不打算削减在固定方面的投资,并将投入180亿美元全面铺开高速互联业务,将主推的高速互联业务FiOS扩展至美国16个州。目前在FiOS的覆盖区域内,已经有20%的用户与Verizon公司签订了合约,现在FiOS的推广速度已经赶不上用户需求发展的速度,预计Verizon的FiOS将在2009年实现盈利。

有分析人士认为,视频的回报率要低于语音的回报率,在FiOS的TV业务上出现盈利将是个可喜的信号。众所周知,FiOS TV都是捆绑式服务,它在提供IPTV业务的同时,还提供VoIP和高速上服务,综合效益较好。另外,FiOS TV在挽留老客户和发展新客户方面也会产生重大效果。Verizon介绍,FiOS用户可以在13分钟内下载一部高清晰度电影,这是目前美国电信市场上快的下载速度。这对美国人很有吸引力,这就是为什么在目前经济危机的情况下,仍会出现用户排队等待装FiOS TV的缘由了。

Verizon的无线部门在2008年第四季度新增用户140万户,总用户数到达7210万户,同比增长9.9%,其中不包括收购Alltel所带来的用户,但比2008年第三季度的150万户稍有减少。Verizon无线第四季度营收为128亿美元,同比增长12.3%。Verizon无线全年总营收为493亿美元,同比增长12.4%。不难看出,无线业务已是Verizon公司主要依重的业务。

移动市场构成两强争雄格局

到2008年底,美国共有移动用户2.717亿户,在2007年底美国移动用户总数为2.57亿户,年增长率到达了5.72%,这在美国这样移动通讯普及率相对较高的国家是比较难得的。

2007年,美国主要的移动运营商有att无线、Verizon无线、Sprint Nextel、T-Mobile USA和Alltel共五大家,现在Alltel被Verizon公司收购,原来处在位置的att无线退居老二的位置,而原来的老2Verizon无线现在变成了老大,美国移动通信市场格局产生了很大变化。

现在,美国移动市场已进入饱和期,移动运营商的新增用户往往来自竞争对手。在2008年Sprint表现得尤为明显,例如2008年第四季度,Sprint的无线用户就净减少了130万人,同期Sprint的后付费用户减少110万人。2008年第四季度,T-Mobile的发展速度也明显乏力,它的新增用户为62.1万户,低于第三季度的67万户,较上年同期下降很多(上年同期这一数据为95.1万户)。

在2007年底,美国前五大移动运营商的具体用户数以下:att无线为7010万用户(市场占有率为27.28%),Verizon无线为6570万户(市场占有率为25.56%)、Sprint Nextel为5389万户、T-Mobile USA为2870万户,Alltel为1160万用户,它们五家的合计市场占有率达到了89.49%。到了2008年底,att无线的用户数达到了7700万户,1年内净增用户690万户;收购Alltel后Verizon无线的用户数到达了8370万户,扣除收购Alltel公司的用户数,一年内Verizon无线净增用户640万户。可以说,两家公司发展势头都不错,目前这两家公司的合计市场占有率接近60%,而在2007年底它们的市场占有率则只有52.8%。由此可见,目前已形成了att无线和Verizon无线两强争雄的局面,它们的市场占有率分别由27.28%和25.56%提升到28.34%和30.81%,其它移动公司的合计市场占有率有所下降,详细情况请见图2。

Verizon无线近日宣布,已经以59亿美元的价格完成了从Atlantis HoldingsLLC手中收购Alltel通信公司的交易,此次交易将使Verizon公司成为美国大移动运营商。此次交易以后,Verizon无线的移动用户数量将达到8370万户,Verizon无线的络覆盖范围也将达到2.9亿左右的用户,几乎覆盖美国所有人口,一跃成为美国移动市场上的龙头老大。美国政府对Verizon公司并购Alltel通信公司的附加条件是,Verizon公司今后必须在美国的22个州中出售它的210万移动用户及支持这些用户的资产,价值约为30亿美元。att公司已有意参与竞标,这使众多小公司非常担忧美国移动通信市场的集中度进一步提高。

att近日宣布,2009年将投资10亿美元扩大其络。此项投资将用于支持络服务与应用以及移动服务与运用。2008年11月,att在制定了削减成本的措施后,仍不顾恶劣的信贷环境,出乎意料地宣布了两项收购案,其中对无线设备提供商Centennial的收购金额高达9.44亿美元,预计整个收购案将于2009年第二季度完成。另一宗并购对象则是专业做Wi-Fi的Wayport公司。att将为此付出2.75亿美元,其目的在于大幅增加Wi-Fi热门,以便扩大络覆盖范围,刺激用户在无线互联方面的消费,目前att已成为美国Wi-Fi热门具有量多的公司。

[NextPage] 市场竞争更趋剧烈

家庭络在美国发展速度很快,以业务捆绑和终端融合为主,电信运营商在接入方式上力图体现DSL/WLAN/蓝牙/Wi-Fi/GSM/Femtocell等技术之间的相互关联和不断融合,并以此为平台实现固定、移动、ADSL、VoIP、IPTV、WLAN等多业务的捆绑与融会,这已成为美国电信市场上的新动向。全业务的运营商将会充分利用自己的固定和移动通讯资源,对业务进行融合,以便获得竞争优势。

att公司宣布,所有该公司的固定宽带上用户在有条件的地方都可获得免费的Wi-Fi服务。在Wi-Fi覆盖范围,3G将自动转换到Wi-Fi络上,可以直接获得宽带上的速度,可对视频节目进行下载。

Verizon在DSL调制解调器中集成微型基站单元,构成家庭基站,形成移动的微微蜂窝,它们的作用与Wi-Fi路由器非常相似,可以接收、发送一定范围内的用户信号。att也表示,目前已经在雇员家里进行这项微型基站的测试工作,预计在近期会向其用户推出此项产品。不过Verizon等公司的家庭基站采用了语音以及低速数据连接技术,而att将使用高速3G连接技术。

2007年1月att实施了一项名为“Unity”的新计划,用户花费一定费用可以在att的固及无线络内免费通话。用户每月支付50美元就能在家庭或企业之间无限制地使用本地和长途通话,每个月支付59.99美元则可以进行无限制的通话。att的iPhone(上) 3G可以浏览页和通话,利用Wi-Fi功能,iPhone用户可以登录到苹果音乐商店去下载音乐,或者在Appstore上下载应用软件,让代替个人电脑成为互联的新入口。苹果公司提供电信级的Wi-Fi语音应用,用户只要下载De-Fi的应用程序,每个月大约支付40~50美元就可以在全球任何Wi-Fi覆盖的地方进行通话,用户还可以拥有3个不同的号码,在不同的国家之间进行切换。

2009年2月Verizon无线公司宣布,将推出新的套餐服务,其套餐用户可以选择5个或10个号码进行免费通话,而不占用套餐所含的通话时间,这项服务是为了方便朋友和家庭。每月60美元起的单人套餐将获赠5个免费号码,每月90美元起的家庭双人套餐将获赠10个免费号码,用户需要通过申请和号码选择才能使用该服务。使用新推出的数据套餐,用户每月花费39.99美元和59.99美元,可分别享受50MB和5GB流量的数据包月服务,每月花费99.99美元,用户便可以在任何时间在全美国享受无限时的通话。

att与Verizon两大公司竞争的焦点主要集中在业务上,而它们的宽带接入业务(例如IPTV等)由于地域关系,竞争对手因此主要是有线电视公司。依照目前的形势,美国电信市场将会是大者恒大,逐步向垄断靠近,范围偏小的运营商的市场份额将进一步遭到蚕食。

美国通信市场竞争异常火爆,att与Verizon的电视广告战打得如火如荼,它们的电视广告已是同业中出现频率的广告,同时Verizon的FiOS TV广告在美东地区可以说是铺天盖地,两家公司在宣扬上可以说是不遗余力。

att的策略较为保守,Verizon的FiOS TV计划则要承当更多风险,因为视频业务需要一段时间之后才能获取很好的利润回报,它们的策略究竟谁优谁劣,目前很难定论,我们只有拭目以待。

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