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投资教父阎焱不以盈利为目的的商业都是假的

2019/04/08 来源:吉林信息港

导读

投资教父阎焱:不以盈利为目的的商业都是假的,伪的互联企业和需求都是用钱砸出来的 钛媒体 14:41 在阎老看来,创业未必是创新,但不以盈

投资教父阎焱:不以盈利为目的的商业都是假的,伪的互联企业和需求都是用钱砸出来的 钛媒体 14:41 在阎老看来,创业未必是创新,但不以盈利为目的的商业都是假的,为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利,并不等于不知道怎么盈利,免费是在互联企业的陷阱。一定要注意区别,烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。

昨日(8月7日),在由李善友(前酷6董事兼CEO)和中欧创业营150位同学共同发起的 颠覆式创新研习社 《移动互联时代的商业模式创新》上海开课仪式上,赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人阎焱针对当下的创业、创新、烧钱等热词作了详细的论述。

在阅读之前先提醒各位,前方高能预警!阎老所分享的内容可能未必是你们喜欢听的东西,也和媒体上说的东西不太一样,但是如果你希望创业成功,它对你们会有帮助,是真实的东西。

以下内容根据现场演讲整理要点,经钛媒,略有删减:

创业未必是创新,但不以盈利为目的的商业都是假的拥有20多年投资经历的阎老开场就语出惊人,在这个人人创业的年代,口口声声都在谈创新,阎老可不这么认为。在他看来创业未必是创新,比如说别人在捏脚,我也在对面开个捏脚店,也能赚钱,但不算创新。而创新也未必创造商业价值。比如中国早的互联的公司,叫瀛海威,这个公司现在已经没人知道了。

这告诉我们一个道理,在商业活动中,对于时机的把握是非常重要的。尤其是在中国,对知识产权保护非常薄弱,太多,很可能你会死掉。

事实上,创业本身就是一个漫长的过程,需要三个基本要素:

1、有眼光,能看到大多数人看不到的商机;

2、有操作的能力,能把你看到的机遇变成商业价值;

3、有组织能力,要带动一批小伙伴甚至比你年龄大的多的人,为了一个共同目标努力。

阎老还总结道创业成功的概率从全世界来看,低于5%,企业终是上市或者被收购的概率就更低,大概1%都不到。那么什么叫创业成功?从投资人的角度讲,是一个企业能不能做到上市,或者被收购被兼并。

但是为何成功如此的艰难?主要有三点原因:

1、一个企业要成功,要保持每个重大企业决策是正确的。只要一个大决策错误,可能导致整个企业的溃败;

2、成功和人的性格有关系。熊彼特总结企业家精神有以下几点:要有首创精神,敢为人先;有很强的成功欲;要以苦为乐再生塑料

3、创业者要有梦想,仅仅为了赚点钱是不够的,要有一种宗教般的东西,一种牧师的情怀。

关于第三点,阎老举了马云的例子。他说软银很早的时候就投了马云吸沙泵
,其实阿里巴巴的前十年都不赚钱,那时候都发不出工资。马云逮着谁都讲要有宏大的理想,要让世界上没有难做的生意,他相信这个东西,这就是有牧师般的情怀。

从历史上来看,在中国这样人口大国,集体性行为,无论是政治还是经济 基本都会导致灾难性的后果。现在忽悠大家创业,如果大家并不清楚知道风险和后果,结果一定不会好。

成功很艰难,但是创业成功的企业也不在少数,阎老总结了他们的七大共性:

,市场要够大:举例来说,当年江南春做分众很成功,大量人模仿。有人找我们,说要在理发店的玻璃上安装一个视频。更有甚者,说在厕所每个蹲位里面放一个广告屏,你坐那就得看着我。听起来很有道理,但其实这是一个非常小的市场。

第二,商业模式要有可扩充性:互联公司估值那么高,增长那么快,根本原因是商业模式可扩充性非常大;

第三,要有清晰的盈利模式:这一点非常重要!很多的创业者和我们讲,互联公司不需要赚钱,为了更快的占有市场,为了未来赚更多的钱,把今天暂时的利益放弃,不等于不知道怎么赚钱。比如阿里巴巴早期一直赔钱,但是我们从来没有怀疑不赚钱,我们非常清楚的知道,阿里巴巴的模式一旦做到一定的规模,赚钱挡都挡不住。所以说,不以盈利为目的的所谓的商业都是假的,一定到你的裤衩都没了。

第四,要有核心竞争力:什么叫核心竞争力?不一定非要是技术,如果把一个产品或服务做的比你的竞争对手好两三倍,这就是你的核心竞争力。

第五,制度化,透明化管理;

第六,现金流的把握:我们曾经做过一个统计,过去二十多年里,失败的公司90%以上都是因为对现金流把握不好。

第七,也是重要的一点,要有一个好的。

互联的本质是打破中介,互联企业成长有三大关键常听闻互联的飞速发展才诞生了一批批新的商业模式。那么互联的本质到底是什么?从经济学上来讲,是打破中介,减少中介费用。

在阎老看来,互联企业想要飞速成长,需要有三大关键点:

、是规模

香港没有电商,为什么?香港只有七百万人,能够用电商的人大概占总人口的十分之一,单位交易成本变得非常高。

第二、连接

络的价值与节点数呈关系。一个互联企业连接的节点越多,你的企业越有价值。所有的东西都可以扔掉,但是你扔不掉社会关系。所以小米估值五百亿美金,而一年有2800万人用的携程不到小米1/10。

第三、速度

互联的成长性非常快。在互联的时代,每一个人都处在竞争的时候,不进则退,你慢进别人就会超过你。

什么叫互联企业?除了的商品配送,商业交易绝大部分是在上完成的才叫互联企业。

我们今天很多企业有了一个APP,并不表明你是一个互联企业。你真正的广告是在哪里投,你的推销是怎么做的,你的结算是怎么做的,如果你这些东西都是在上做的话你就是一个互联公司,否则还是一个线下的公司。

这个对投资来说非常重要,如果是一个线下的公司,你的估值可能不能够那么高,因为你的成长只是传统的商业模式的成长速度。只有把所有的业务都在上做完,你的成长性才可以更快。

很多伪的互联企业和伪的市场需求,都是用钱砸出来的谈及资本市场火热的烧钱大战,阎老的看法也十分独到。他认为,现在有很多伪的互联企业和伪的市场需求,这个需求很多是用钱砸出来的。用钱烧出来的需求,并不是真实的需求,一旦补贴完就没了。

他还举了滴滴快的、Uber的例子。问题是,现在有很多补贴给乘客和司机,但不补贴以后大家还会不会用?有两种情况:

1、开始的时候没有市场需求,通过砸钱被教育出来,形成一个习惯以后,可以自己来发展;

2、免费就有需求,不免费了就没需求。所以我们一定要非常仔细的辨别什么是真的需求。

在商业上,你配送或生产一个产品或服务,所产生的费用高于你所得到的收入的话,这个活动是长期进行不下去的。你一定要能够盈利。如果不大于你的成本的话,你的项目哪怕贴再多的钱也都要赔掉,这点是重要的事情。

中国真正的纯互联企业并不多,而且大局已定,BAT已经牢牢把握住了今天互联大的领域。短期内看不到他们位置被代替的迹象,但是从长期来看,新技术和新商业模式的出现一定会带来冲击

我们大多数人在谈互联+,但中国的真实情况是,更多的企业是 +互联 。 +互联 是什么?把互联的东西加上来,减少中间环节,减少交易费用。这是中国今天面临的一个更加巨大的市场。

如果说互联企业现在占整个中国GDP的比重大概20%到30%之间,那么还有70%到80%的巨大市场都等待着我们用互联的工具进行改造,提高效率。

今天世界上有两个大的趋势,一个是互联+,另外一个是工业4.0。中国实际上更需要的是工业4.0,作为一个世界制造大国,怎么使传统行业更新换代上一个台阶,怎么利用互联的东西把传统行业提高到更高的阶段,这是一个更大的市场和更大的挑战。

互联企业要成功:小的入口开始,迅速做到行业垄断阎老支招创业者们,如果要创业,重要的是在我们所选定的小的市场中间,怎么能够迅速的做到行业里面的垄断,成为行业里面无可争议的者。先从某一个小的入口开始,可能会更容易成功一些。

比如,Apple盈利占全世界盈利的90%,比如在电商领域,阿里一家做的业务量是所有其他电商加起来所达不到的,京东又是后面所有的电商加起来达不到的,这就是互联行业的特点。

那么,在互联时代,什么叫做垄断?那就是你要比第二名至少好十倍,同样一个产品,可能盈利是对方的十倍。

不认为世界上有互联思维,免费是一个的陷阱针对由小米开头引发的互联思维之说。阎老却不认为世界上有互联思维,互联新思维很多东西是表面的。互联思维讲的多的是羊毛出在猪身上。其实人类产生广告那天开始,就是羊毛出在猪身上。

做商业的本质并没有改变,非常重要的一点就是我们创业的时候,一定要透过表面的口号看到商业的本质,只有对你商业的本质有清醒了解的时候,对商业的把握,对商机的把握才清楚。

企业的本质是盈利,为了未来更大的盈利而放弃短期的盈利,并不等于不知道怎么盈利。

大家一定要记住,免费是在互联企业中一个的陷阱。免费这种模式我们一定要注意区别,烧钱去烧的需求是真的需求还是假的需求。

阎老同时指出了互联企业的商业模式六个特点:

1、高速增长;

2、通常都是轻资产;

3、直切用户,把中介的阶层全部打掉;

4、貌似用户无限,是一个巨大的市场;

5、多少有点媒体公司的性质,盈利的一部分是通过广告来的;

6、都不愿意谈盈利。我个人觉得这是一个表象,互联公司也得谈钱,只不过为了迅速扩大市场,把赚钱往后推推而已。

初创型企业,估值不是那么重要对于创业公司来说,项目启动之初无疑是艰难。阎老也坦言企业初创会碰到很多问题和困难,这个时候就需要有经验的投资人能和你一同商量,共同找到解决问题的办法。在中国,企业内部股东之间的纷争导致企业失败,要远远超过企业在外面的困难竞争导致失败。

所以,一个初创型企业,估值不是那么重要,能不能找到一个好的投资人成为你的搭档,这个重要的多。

但是,现在传统的现金流折现的估值方法,对于互联企业都没用了。但大致的估值还是有一个区间,这个区间怎么得来?1、同类公司类比法(做搜索的,可以参照百度);2、估值和增长性相关(增长快,估值更高);3、终由供求关系决定(要投的公司多,估值就更高)。

砸了一千多万之后,遭遇金融危机为何依然投58?在演讲快要结束的时候,阎老举了一个58同城的案例,事实上58同城也是阎老所投的一个成功案例之一。

06年底到07年,我们投了58同城,给了姚劲波150万美金。没想到08年金融危机,当时雷曼兄弟倒台,全球的金融机构AIG破产。当时觉得华尔街都不存在了,没一个人敢再投资。

08年5月是金融危机深的时候,姚劲波在我办公室门口等很长时间,他说他没钱了,公司二十来个人工资发不出来了,怎么办。

当时我们内部也意见不统一,因为我们已经砸了一千多万,这个企业没任何收入,又是金融危机,所有的资金全部收缩。还需要三百万美金,投还是不投。

我就问他,这事到底靠谱不靠谱,他说我也担心不靠谱,创业的时候都是这样。我说你竞争对手是谁,他说没人竞争(那个时候没有赶集)。

后来我想这个事发展挺快,虽然不赚钱。而且欠工资不说,解散的话还得花钱遣散。要不干脆试试吧,给了他320万美金。

我们总共投了470万美金,结果活下来了,58同城于2013年10月31日在美国纽交所上市。结果:

1、赛富累积获得并持有公司全面稀释后19.5%的股权;

2、在公司董事会的五席中占1席;

3、赛富已经收回5亿美元;

4、58目前市值约62亿美元,赛富仍持有约7%的股份。

,阎老提到,当下的大环境决定着这个世界每天都有风口,你能和竞争对手拉开10倍的差距,就是风口。互联一定不能解决一公里的问题,但是互联可以减低交易费用。

注:题图由 颠覆式创新研习社 提供

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正确的道理,但是挣钱也要看情况,是什么时候挣钱,在哪一块挣钱,其实这个话题就比较大了,我赞成用“价值”两个字来谈,就是你可以不挣钱,但是一定要创造价值,不挣钱只是表面,价值才是核心…

20:46 via iphone

不以盈利为目的的商业行为都是耍流氓,都是假大空国际期货代理
!阎教父扒得干净彻底!@钛媒体 @阿虎烧烤 @TH私房西餐培训工作室 @有它爽爽鸡 @粗布姐--陕西

10:05 via weibo

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